课程顾问（课程销售）的工作经验怎么样？

课程顾问（课程销售）的工作经验，核心是展示你“将教育价值转化为学习方案”的能力。招聘方不仅关注业绩数字，更看重你如何通过专业咨询、需求诊断、学习规划与持续服务，赢得学员长期信任，实现高转化、高续费与高转介绍。

2020.09 - 至今 | 某头部K12教育机构 | 高级课程顾问

负责小初高学员全科规划咨询，通过深度学情分析与目标拆解，提供个性化学习方案。年度个人业绩突破150万，稳居校区前三，首单转化率达35%。

擅长高客单价（3万+）VIP课程销售，占比超总业绩25%。通过精细化学习过程管理与家庭沟通，学员续费率达70%，年度转介绍新客超40人。

建立超过200名学员的学习档案，定期进行学习复盘与家校沟通，学员满意度及口碑推荐率极高。

2018.04 - 2020.08 | 某成人英语培训机构 | 课程顾问

专注职场及留学成人客群，通过专业的英语水平测试与职业发展需求分析，设计个性化课程方案。月均签单15单以上，连续季度完成业绩目标。

成功运营老客户社群，定期组织主题沙龙与学习打卡活动，提升学员粘性与品牌认同，老客户转介绍贡献业绩占比达30%。

参与市场活动支持，在展会及企业推广中承担主讲咨询角色，现场转化能力突出。

总结

课程顾问的优秀经验，是 “咨询-规划-转化-服务” 全流程能力的体现。用具体的业绩金额、转化率、续费率、转介绍人数及客单价等数据，证明你不仅能完成销售，更能通过专业的规划和深度的服务，建立长期稳定的客户关系，驱动持续增长。