货代销售工作经验怎么优化？

货代销售简历最忌“大而全”却“不专精”。优化需摒弃泛泛而谈，聚焦特定航线、服务类型或行业，用专业操作细节和客户见证证明您的不可替代性。

案例一：点评与修改建议：过于笼统，像岗位说明书。需明确优势业务、关系维护带来的具体优势（如价格、舱位），以及操作规模。

做海运和空运的销售。

维护船公司和航空公司关系。

给客户订舱，跟踪货物。

优化后示例：

专注中美、中欧海运整箱及拼箱业务，与MSK、COSCO等多家船公司保持核心代理价格，年均操作箱量超1500TEU。

依托稳定的一代关系，能为客户提供优势主约价及紧缺舱位保障，尤其在旺季成功保障了多家外贸企业的舱位需求，赢得口碑。

精通从订舱、报关到提单签发的全流程，独立服务客户超百家，能做到“一票到底”无缝跟进，操作“零”重大失误。

案例二：点评与修改建议：描述粗糙且定位模糊（“帮忙”一词尤其削弱专业性）。应突出主动开发能力、报价策略的专业性及单证知识如何助力销售。

在货代公司做销售，主要找新客户。

负责客户询价和报价。

有时候也帮忙处理一下单证。

优化后示例：

主攻东南亚航线市场，通过地推及线上B2B平台，自主开发有效新客户超80家，个人业绩在团队中稳居前二。

基于对航线运价波动规律的把握，能为客户提供最具成本效益的出货 timing 与路径建议，客户采纳率超70%，助其有效控制物流成本。

具备扎实的单证知识（信用证、AMS/ENS等），能在销售初期为客户提供专业咨询，规避潜在风险，增强客户信任，促成签单。

总结：优化核心在于 “聚焦”与“深化” 。写出您最擅长的 “拳头业务” ，展示您因专业而带来的 “渠道优势” 和 “风险管控能力” ，让简历散发出资深专家的气息。