【销售】需要写项目经验吗？怎么写？

G-STAR 模型（目标-情境-任务-行动-结果）

项目名称：【项目类型】-【目标市场/客户群】销售项目（例如：“中小企业云端产品渗透”攻坚项目）

你的角色：项目主导者 / 核心执行人

项目周期：YYYY.MM - YYYY.MM

项目简述：一句话概括项目核心。（例：针对华东区制造业中小企业，通过场景化解决方案营销，实现云端ERP产品从0到50家的突破。）

● 【G目标】：清晰、可量化的商业目标。（例：在Q3季度内，在制造业赛道签约至少30家新客户，实现首单总营收150万元。）

● 【S情境】：面临的挑战与市场状况。（例：公司产品在传统制造业认知度低，客户数字化转型意愿模糊，销售周期长且决策链复杂。）

● 【T任务】：你的具体职责与核心任务。（例：独立负责该赛道的线索开发、方案演示、商务谈判及闭环，并建立可复制的打法。）

● 【A行动】：这是重点！ 分步阐述你的策略性销售动作。

 a. 市场分析与客户定位：

   ■ “通过行业报告分析与老客户访谈，聚焦于年产值5000万-2亿、有升级产线需求的精密零部件企业作为核心靶向客户。”

 b. 策略与内容准备：

   ■ “提炼出‘降本增效’三大场景化解决方案（生产排程优化、物料损耗管控、设备互联），并制作了针对性的 案例白皮书与ROI测算工具。”

 c. 渠道与触达创新：

   ■ “采用‘线上研讨会+线下标杆工厂参观’的组合拳。主导策划了2场线上行业研讨会，吸引潜在客户200+；同时，协调已签约的灯塔客户，组织3场小型观摩会。”

 d. 销售流程与转化设计：

   ■ “为长决策周期设计 ‘四步培育漏斗’：初次方案交流 -> 免费轻量版试用 -> 关键人ROI汇报 -> 决策层商务谈判。并针对每个环节准备了标准问答与材料。”

● 【R结果】：用量化数据证明你的策略成功。

业绩数据： 季度内成功签约 35家 新客户，超额17% 完成目标，实现首单营收 180万元。

效率数据： 平均销售周期从 90天缩短至60天。通过标杆客户裂变，获取了 15个 高质量转介绍线索。

战略价值： 成功打造了 2家 行业灯塔客户，其案例被收录为公司级标准销售素材。该项目打法被推广至其他大区。